Teoria cozii lungi pentru afaceri

Înțelegeți esența teoriei long tail pentru afaceri în doar 50 de minute cu
această carte practică și concisă. Acest model este utilizat pentru a ilustra
distribuția vânzărilor unei companii pentru toate produsele sale, de la
bestseller-uri cu cerere mare la produse de nișă care generează doar vânzări
minore. În noua noastră eră digitală, odată cu creșterea comerțului
electronic, care reduce drastic costurile de depozitare, este posibil să se
genereze vânzări semnificative cu produse cu cerere redusă, care reprezintă
"coada" modelului. Această carte vă oferă o introducere utilă în aplicațiile
teoriei cozii lungi în dezvoltarea strategiilor comerciale și de marketing. De
asemenea, include un studiu de caz detaliat, o discuție despre deficiențele
teoriei și o introducere în modele conexe, cum ar fi principiul Pareto,
modelul ABC și strategia blockbuster.

Despre teoria cozii lungi : Teoria cozii lungi a fost aplicată pentru prima
dată în domeniul afacerilor de către scriitorul și antreprenorul Chris
Anderson în 2004, pe baza unei analize a site-urilor populare de comerț
electronic, inclusiv Amazon, eBay și Netflix. Afirmația potrivit căreia
profitabilitatea nu depinde doar de bestselleruri a pus la îndoială multe
strategii de afaceri și modele economice existente, dar, cu toate acestea, nu
lipsesc dovezile care să susțină argumentul lui Anderson. În această carte,
veți descoperi cum vă poate fi de folos teoria cozii lungi, veți identifica
produsele care formează "capul" și "coada" portofoliului dumneavoastră de
produse și vă veți folosi descoperirile pentru a dezvolta o strategie
comercială profitabilă. O explicație clară a avantajelor și a posibilelor
dezavantaje ale metodei, o discuție a unui studiu de caz practic și o
introducere în modelele conexe vă oferă instrumentele de care aveți nevoie
pentru a vă adapta abordarea la situația dumneavoastră.