Savoir convaincre en toutes circonstances, La méthode de négociation de l'
Éditeur
VA Press
Date de publication
Langue
français
Fiches UNIMARC
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Savoir convaincre en toutes circonstances

La méthode de négociation de l'"OBTENANCE"

VA Press

AideEAN13 : 9782360931125
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Vous voulez apprendre à négocier, à convaincre ou à susciter l’adhésion ?

Cet ouvrage est fait pour vous. Tout au long de votre vie, que ce soit dans
votre environnement professionnel ou privé, vous négociez en permanence,
souvent sans le savoir et de manière purement intuitive. Pourtant vous pouvez
être beaucoup plus efficace. Des dizaines de méthodes ont été développées.
Toutes ont leurs qualités et leurs défauts, mais aucune ne donne une grammaire
unique.

Cet ouvrage, le premier du genre, est le fruit de plusieurs décennies de
recherche de l’auteur. Il propose une synthèse des différentes approches de la
négociation pour aboutir à une méthode claire et concrète permettant
d’orienter les décisions de vos interlocuteurs. Cette méthode, dite de «
l’obtenance », basée sur la mise en place d’une relation sereine et
coopérative loin des rapports de force, vous permettra de gagner en efficacité
pour convaincre.

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