Le contract management, Performance contractuelle, renégociations, claims : comment sauvegarder et accroître les marges
Éditeur
Editions Eyrolles
Date de publication
Collection
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Langue
français
Fiches UNIMARC
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Le contract management

Performance contractuelle, renégociations, claims : comment sauvegarder et accroître les marges

Editions Eyrolles

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AideEAN13 : 9782212367164
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#### Un outil de travail pragmatique pour faire du management des contrats un
véritable levier de performance.

Dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité concurrentielle, il
devient essentiel pour les entreprises de savoir gérer les risques
contractuels. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les
contractants cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations
_(claims)_ ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et
déstabilisants. Comment réagir face à ces demandes, orienter les contrats à
son avantage ? L'ouvrage propose :

* **Les "règles du jeu"** de cette manière d'aborder la relation contractuelle.
* **Les techniques de contract management,** les méthodes de renégociation et de gestion des daims.
* **Les meilleures pratiques** des entreprises les plus avancées dans le domaine.
* **Les apports de la psychologie expérimentale.**

**Entièrement revue, enrichie d'illustrations et d'exemples concrets, cette
nouvelle édition fait le point sur :**

* **Les dernières innovations** (méthode agile, BIM, communautés de pratique...).
* **Les apports des technologies et des LegalTechs** (notamment l'IA prédictive pour fiabiliser l'issue des daims).
* **Les méthodes de la recherche opérationnelle** (MCDA) appliquées au processus de décision lors des contentieux.
* **Le Legal (ou Contract) Design.**
* **Les dernières jurisprudences** associées au domaine contractuel.
* **Les impacts de la réforme du droit des obligations...**

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